Para Randy Garcés, quien es el gerente de marca de estos vinos en Venezuela, hay una clara tendencia en el país por preferir cepas tintas: Cabernet Sauvignon y Merlot. “Nosotros aquí en Distribuidora Glasgow tenemos Cabernet Sauvignon en varietal como en vino reserva. Yo te puedo decir que de todo el portafolio de vinos Tarapacá, desde joven, reserva y gran reserva, los vinos que más se venden son Cabernet Sauvignon y Merlot de la línea reserva” aclara.
Randy Garcés. Foto: Julio Osorio
Venezuela es un buen mercado en el negocio de los vinos, pero él considera que es un trabajo de hormiguitas a mediano-largo plazo, en el que importadores y fabricantes de vinos tienen que enseñar sobre el tema. “Todavía hay muchos chilenos que ven raro que en un mercado como éste, donde no hay temporadas de frío tan marcadas, la gente tome tanto vino”. Pero es que algunos coinciden en que muchos venezolanos están tomando vino por una cosa de moda, de estatus. Habría que estudiar esta tendencia. “Ahora con el problema de la importación que quizá van a escasear otros licores, entonces algunos puede ser que se muevan a tomar vino” comenta Garcés.
Aunque asegura que la demanda de vino ha crecido, es de los que opina que hay que desarrollar el conocimiento del consumidor, “que cuando llegue a un anaquel no sólo se deje llevar por el precio, porque eso nos está limitando. Hay que alcanzar el punto en que el cliente escoja tomarse un vino porque lo quiere acompañar con una comida específica”. Por eso está confiado en que las ferias son una buena oportunidad para acercarse al público.
Foto: Julio Osorio
Por otra parte, Tarapacá siempre está haciendo catas en el país y tiene un grupo en Facebook, que es Tarapacá Venezuela “porque la idea es que cada vez el consumidor se acerque más a la marca”. Asimismo, si alguien quiere hacer una reunión diferente, ellos pueden llevar la marca a la casa del interesado y ofrecerle una experiencia enológica. “Podemos combinarte los vinos según los platos que vayas a cocinar esa noche, si se trata, por ejemplo, de una cena”. Es una experiencia de cata dirigida en la casa del consumidor. “Te estás acercando al consumidor, lo que resulta perfecto en una época donde la gente cada vez sale menos por la inseguridad”.